Мар­ке­то­ло­ги ду­ма­ют о том, как со­здать про­дук­цию, об­ла­да­ю­щую кон­ку­рент­ны­ми пре­иму­ще­ства­ми. Они пы­та­ют­ся вы­явить до­ста­точ­но мно­го­чис­лен­ную груп­пу по­тен­ци­аль­ных по­ку­па­те­лей кон­крет­но­го то­ва­ра, услу­ги, ко­то­рые имеют сред­ства для по­ку­пок и могут за­хо­теть по­ку­пать про­дук­цию фирмы. Далее опре­де­ля­ет­ся диа­па­зон при­ем­ле­мых для этой груп­пы по­ку­па­те­лей цен, мак­си­маль­ная ве­ли­чи­на воз­мож­ных из­дер­жек про­из­вод­ства и вы­би­ра­ет­ся тех­но­ло­гия про­из­вод­ства то­ва­ра с нуж­ны­ми свой­ства­ми и за­дан­ны­ми из­держ­ка­ми. Для на­ра­щи­ва­ния при­бы­ли фирмы ис­поль­зу­ют обыч­но три ин­стру­мен­та: ве­ли­чи­ну из­дер­жек, цену то­ва­ра и цен­ность то­ва­ра для по­ку­па­те­лей.